尽管墨西哥在美国鳄梨市场占有90%的份额，但危地马拉出口商正努力树立“国家品牌”，以便与其竞争。危地马拉出口商协会（Agexport）鳄梨委员会主席路易斯·特奥（Luis Teo）近日解释了该行业的企业家在美国市场开放之前需要做什么：加大投资以提高产品质量和防治虫害。
危地马拉《自由新闻报》4月3日报道，美国农业部下属的动植物卫生检验局（APHIS）3月27日发布了文件《有害生物风险评估——从危地马拉进口哈斯鳄梨到美国食用》，该文件是允许危地马拉向美国出口新鲜哈斯鳄梨程序的关键一步，意味着危地马拉在向美国销售鳄梨方面取得了巨大进展。目前，该文件进入了向全球征求意见（主要是了解是否有反对意见）的阶段，将持续60天。
专家：将着重在产品质量上获取竞争优势
路易斯指出，目前，农业、畜牧业和食品部（MAGA）已经开始对鳄梨生产农场进行害虫计数和访问，以便生产的鳄梨能够适应出口标准，“农场和工厂都必须做出整改，以符合美国的规定”。此外，充分了解美国市场准入规则的内容是非常重要的。
“危地马拉有能力满足美国市场的要求，而且有许多公司可以达到标准，因此我们将在质量上展开竞争。”路易斯强调。
路易斯提到，危地马拉将为运往美国的鳄梨设立专门舱室、特定存储区域、接收区以及冷藏设备等。
路易斯预计，未来5内年危地马拉的鳄梨出口行业将继续发展，“因为未来5年将有数千公顷的土地开始生产鳄梨，因此也会有更多的出口商”。
当被问及如何进入美国市场时，路易斯称：“我们必须谨慎行事，因为美国是世界上最大的鳄梨市场，而其中90%的市场都被墨西哥垄断；此外，墨西哥产品从出口工厂运抵边境用时在20个小时之内。”
农业当局：竞争对手国是“第一道关卡”
MAGA也概述了短期内将采取的措施。MAGA农业卫生与法规副部（Visar）植物卫生主任豪尔赫·戈麦斯（Jorge Gómez）表示，出口的第一个“关卡”是顺利度过APHIS向全球有关部门征求意见的60天时间，因为在此期间，任何将危地马拉视为竞争对手的国家都可以发表反对意见。
据介绍，MAGA将通过植物卫生局负责在田间和工厂进行检查，并对所有出口产品进行认证；为了通过检查，所有有意向参与出口的种植方都必须遵守APHIS提出的要求，对农场、包装厂和自由生产地或场所进行登记，不得有任何害虫。
此外，生产者则负责在每个生产单位内采取一切可能的卫生措施，如果出现害虫，则出口会无法实现。
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